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糖酒集团凤糖柳城公司有机肥销售量创历史新高

 

糖酒集团凤糖柳城公司有机肥销售量创历史新高

   
  2017/2018榨季,凤糖柳肥公司在保证复混肥销售量的基础上,大力推广有机肥,取得了可喜成绩。截至8月31日,完成销售目标238.99%,同比增长199.5%,取得了建厂以来的最好成绩。
  近年来,随着凤糖公司蔗区面积的不断增长,糖厂在生产过程中产生的废弃物也相应增加,为处理好糖厂废弃物,提高企业经济效益,凤糖柳肥公司根据市场需求,在优先满足甘蔗肥生产的基础上,大力生产有机肥,采用“以销定产,复混肥和有机肥两条腿走路”的经营方针,并取得了良好的效果。
精湛技艺提产量
  为进一步稳定客源,满足客户对有机肥的需求,柳肥公司以销定产,2017年4月至5月,多次进行了废液和滤泥物料的发酵试验,通过试验,物料在发酵中温度上升更快、水分降低、有机质含量进一步提高,发酵时间缩短了2-3天,产量提高40-50吨/天,有效提升了复混肥和有机肥的生产效率,同时也在满足蔗农用肥的基础上,有充足产能生产有机肥。
广泛宣传引客源
  俗话说,酒香也怕巷子深。2017/2018榨季,柳肥公司进一步加大公司产品“杨柳牌”有机肥的宣传力度,取得了明显的效果。公司一方面通过建立示范基地、电视广告、 路边广告牌进行宣传,如融水县和睦镇通过建立示范基地,以点带面,带动了该镇其它用户使用公司有机肥产品,销量得到了提高。另一方面,公司还启用流动宣传车,到柳州市各县及河池市、桂林市等地走访果农、水果种植合作社、农作物示范园等,开展广泛宣传。累计发放产品手册1500多份,名片700多张。 
加强培训促销售
  当前有机肥料市场竞争激烈,为进一步稳定客源,提高销售员的业务水平,2018年检修期间,公司组织了销售人员进行《甘蔗的种植技术》、《物料发酵和有机肥方面的知识》、《果树、百合的施肥技术》等相关知识培训,重点介绍了肥料特性和使用方法等知识,让公司销售人员更好的指导客户用肥,使有机肥销售工作得到顺利开展。
  此外,公司还完善了有机肥销售方案,明确了销售任务和奖惩办法,进一步激发员工们的工作潜能。公司近期也将总结上榨季销售过程中存在的问题,完善、制定新的有机肥销售方案,力争在下榨季再上一个新的台阶。(作者:周行飞 编辑:向阳)